亚马逊卖家备战节日旺季的7个小技巧

对于亚马逊卖家来说，节日季的销售至关重要。通常每年的节日旺季是从黑五和网一前夕开始。备战节日季卖家需提前准备，这里有7个小技巧供参考。

大约一半的亚马逊卖家表示，黑色星期五和网络星期一对他们的营收至关重要，还有64％的卖家表示12月也是如此。

自从新冠疫情开始以来，线上销售量猛增，越来越多的人在网上购物。尽管一些消费者可能因经济压力减少了支出，但购物者在亚马逊上的购物活动要比其他地方更多。

由于需求旺盛，假期期间亚马逊物流货运往往会又有所延迟。特别是在2020年，亚马逊实行了新的库存限制，卖家需要一个坚实的计划来保持需求的增长，并尽早备货，以保证在即将到来的节日季不断货。

在2019年对亚马逊卖家的调查中，有58％的人称感恩节之前看到了销量的增长，而22％的人在11月之前看到了增长。因此，10月，11月和12月亚马逊会吸引比平常更多的购物者，因此卖家想要在节日季赢得更多的销售，需要提前进行准备，并掌握一些销售技巧。

卖家应采取哪些措施确保假期旺季之前领先？

1、查看库存存储限制

首先，卖家需要确定是否受到库存存储限制或ASIN级别的库存限制。这是重要的一步，因为它将决定您可以向亚马逊仓库中发送多少库存。如果卖家受到库存限制，则应该联系第三方物流公司。

2、备足库存以满足旺季需求

尽快开始与供应商合作，以便在产品的生产和交付日期之间有足够的时间。提前做好这项工作将为卖家提供足够的时间，以防可能出现任何无法预料的问题。

3、在关键日期之前将库存发到FBA

根据亚马逊去年提供的日期，以下是2020年的时间表，卖家可以按照以下时间表来确保在Prime Day，黑色星期五，网络星期一和12月假期及时发货到FBA：

4、优化listing

确保listing做到最好，旺季前应该关注的两个关键因素：关键字/文字优化和图片优化。

关键字是帮客户找到产品。通过在listing添加相关的、大量的关键字，可以帮助产品排名在自然搜索中显示。

产品图片也是最要的一点，图片将吸引人们查看产品，并将他们留在产品页面。添加独特且高质量的图片能更好地展示产品，而无需客户阅读大量文本。使用信息图表一个好方法。通过在图片中添加文字和其他重要的产品属性，可以为客户提供他们所需要的信息。

另外，超过50％的Amazon购物者是通过手机购买的。因此卖家需要考虑移动端的客户体验，考虑客户想要知道的内容，并将其添加到图像中。

此外，亚马逊现在还允许非品牌卖家添加视频，制作30-60秒的视频，将可以更好的展示产品。

进行新的关键字研究，查看是否缺少关键字。还应该运行广告报告，查看哪些关键字在PPC广告系列中转化良好，并将其添加到listing中。确保产品信息清晰，准确和透彻。

5、优化PPC广告

确保广告优化，别再没有销售的关键字上上浪费钱。换句话说，删除支出高于ACoS（广告销售成本）阈值的关键字以及未转化为销售的关键字。

确保在黑五和网一之前，之中和之后一直投放广告。因为这几周中的任何时候都有大量的访客涌入，尽量确保产品显示在搜索结果的顶部！

6、计划促销活动

由于亚马逊黑五和网一的整周交易为人所知，因此安排促销活动非常重要。

黑五和网一都是促销日，客户可以省钱购买自己喜欢的产品。为了在大规模的销售活动中取胜，卖家需要提供某种类型的折扣以增加转化率。

7、监控销售和业绩

最后，始终记住不能放任产品不管，否则可能会亏本。卖家应该密切关注产品效果如何，并根据需要对列表或PPC广告进行调整。卖家也需要监视总体帐户运行状况和效果，以及时处理所有出现的问题。