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跨境电商引流之YouTube网红营销最强干货

发布时间 : 2020-09-09

跨境电商引流之YouTube网红营销最强干货

YouTube正迅速成为广受欢迎的网红营销渠道之一。随着互联网速度的提高,视频已经成为大多数人在线体验不可或缺的一部分。虽然现在买家可以在大多数社交网络上找到视频,Instagram甚至创建了一个与YouTube竞争的视频平台——IGTV,但实际上YouTube仍然是人们观看视频的热门选择。

在很多时候,观看YouTube视频是一种被动的在线体验。例如,根据谷歌的数据显示,73%的YouTube游戏玩家表示他们使用YouTube是因为喜欢观看别人玩游戏。56%的人表示YouTube是他们与游戏社区联系的地方。此外还必须记住,YouTube是全球第二大搜索引擎,也是访问量第二大的网站。

截至2019年9月全球最受欢迎的社交网络,按活跃用户数量排名(单位:百万)

跨境电商引流之YouTube网红营销最强干货(图1)

我们可以看到除了传统社媒FaceBook脸书以外,YouTube作为新兴社媒赫然列于第2位,然而对于很多跨境电商来说,YouTube也是一个必然的海外社媒营销中必走的一环,为什么?因为视频营销势不可挡:

⊙81%的企业将视频作为营销工具,高于去年的63%;

⊙10个人里面有6个人会选择观看在线视频;

⊙到2020年,在线视频将占所有消费者互联网流量的82%以上;

⊙78%以上的人每周会观看在线视频,60%以上的人每天都会观看在线视频;

⊙YouTube是仅次于Google的第二大搜索网站,而且YouTube被Google全资收购;

⊙ 用户每天在YouTube上面观看的视频长达10亿小时以上;

⊙60%以上的人表示宁愿看视频而不是文字;

⊙ 观看视频的人能记住95%的信息,而阅读文本的人只能记住10%;

⊙ 用户72%以上的顾客更愿意通过视频了解产品及服务;

⊙ 用户92%在手机上观看视频的用户会与他人分享。

跨境电商引流之YouTube网红营销最强干货(图2)

更重要的是随着社交视频内容营销的快速发展,而Google更是考虑搜索偏向视频内容的显示,视频信息在所有营销渠道中的重要性都有所增加。

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⊙65%以上的人更喜欢使用YouTube来帮助他们解决问题;

⊙带有视频的社交媒体帖子的浏览量增加了48%;

⊙超过19亿人使用YouTube。这大约是互联网的三分之一;

⊙62%以上的人在YouTube上看到一个产品之后对它更感兴趣;

⊙社交视频的分享量比文字和图片内容的总和多1200%;

⊙ 视频广告支出预计将占今年数字广告支出总额的72%左右;

⊙60%以上的人表示宁愿看视频而不是文字;

⊙ 观看视频的人能记住95%的信息,而阅读文本的人只能记住10%;

⊙ 用户72%以上的顾客更愿意通过视频了解产品及服务;

⊙ 用户92%在手机上观看视频的用户会与他人分享。

跨境电商引流之YouTube网红营销最强干货(图3)

随着全球互联网的发展,和20年前相比,某一个产品的全球供应商数量已呈现数百倍增长,说通俗些:你会做网站、做SEO、做谷歌竞价。你在全球的上千个竞争对手也都会。

潜在客户的确会去谷歌搜索产品,但和20年前通过搜索引擎苦苦寻觅供应商不同,现在是随手一搜就一大把,于是客户的心态发生了微妙的变化。除非你的网站特别吸引人,点进去就不想再去别的同行网站,就像我们找对象一样,看第一眼就觉得这辈子就是他(她)了的感觉!相信很多外贸人也非常头疼这个问题,跳出率太高!

跨境电商引流之YouTube网红营销最强干货(图4)

网红营销的本质是社交媒体明星在其感兴趣的话题或利基领域发展并且成为专家。随着时间的推移,越来越多的人注意并追随他们。当他们以其真实性和专业知识赢得声誉时,他们便成为有影响力的人。在此过程中,人们会听取并尊重他们对特定主题的看法。然后这些人开始在特定专业领域中影响其粉丝的观点。当然,粉丝也希望这些网红可以提供产品的相关信息。

随着网红重要性的日益增加,在线视频的使用也在增加。在互联网的早期,大多数人没有足够强大的设备和互联网连接来观看视频。近年来这种情况已迅速改变。

因此,对营销人员而言,参与YouTube网红营销是非常有意义的。虽然你可以将视频上传到其他大多数社交网络,但它们往往只是短片,并没有充分发挥视频的价值。YouTube可以更广泛、更深入地发挥视频的价值。可以说,YouTube视频是展示产品的良好渠道,不必亲自展示或也不需要增强现实(AR)。

你可以在Instagram查看产品的精美图片,可以在博客上阅读详细的产品信息。你还可以在Facebook上查看正在使用的产品,并通过播客听到产品的声音。但只有在YouTube视频上,你才能深入地参与产品演示,并在日常使用中看到它。

因此短视频营销,正是内容营销的核心,在5g时代其推广效果无可取代,谁能把控住短视频营销谁就能得天下。


那说了那么多,到底如何做好YouTube的KOL网红营销呢?且听小编慢慢为你道来:

首先,你得知道你的产品是否适合网红营销,如果适合的话那就请往下看,如果不适合呢,看看是否其他的营销方式更适合您的产品或者对照网红标准如何对自己产品做优化。

找对网红!!!!!!!!!!这一点真的太重要了:

企业进行KOL营销的主要原因是为了扩大与产品或服务有关的内容的覆盖面,简单来说,就是扩大受众群体,挖掘潜在受众。

大家对传统广告营销应该是非常的熟悉了,也许很多人也从中获益良多,但问题是现在的人们不太信任通过传统广告直接看到东西了。一个不咋地的产品也可能通过广告宣传它对消费者有好处,比如那些午夜播放的虚假医药广告。


但是,消费者十分信任KOL,也会接受提供他们的建议。KOL不仅仅是受欢迎。人们不会因为他们在社交媒体上有大量的追随者就自动成为KOL,比如凤姐,她爆红的时候粉丝也很多,她真正的算是KOL吗?如果有粉丝就能成为KOL,KOL将是那些最有钱购买粉丝的人。

KOL指的是公认的,在某个话题或领域的最有影响力的思想领袖。因此,如果你想进行一场成功的KOL营销活动,你需要找到你的目标受众视之为关键意见领袖的人。

举个例子~如果我们做假发产品,面向的是美国女性市场,并且是年轻女性市场,那我们要找的红人也多是拥有年轻粉丝的美国女性网红。那我们肯定不会随便找个地方来自英国,粉丝多为欧洲人的时尚网红,即使外国朋友们都是蓝眼睛黄头发,但是效果上还是会有很大的差别的~

跨境电商引流之YouTube网红营销最强干货(图5)

图片来自www.socialbook.com.cn

按照上述条件,我们可以看到在SocialBook上有约1300名共覆盖3.865亿人的网红可供挑选,这样一来就大大缩小了范围,节约了时间。

3. 学会与KOL双向沟通。虽然咱们看到双微上各种博主们都称品牌为自己的金主爸爸,但这并不代表品牌就真的是网红的爸爸可以行驶一切“给了钱就是上帝”的权利,要知道KOL圈子很小的,一旦这样,后续就很难开展和其他博主开展合作了,同时如果你很好合作,并且和KOL成为了很好的合作伙伴的话,KOL还会帮你免费做宣传哟。

跨境电商引流之YouTube网红营销最强干货(图6)


作为品牌或者卖家,你要知道KOL可以帮助你制定营销计划,告诉你什么样的内容最吸引粉丝的目光,最容易让他的粉丝转化为你的受众。当然,通过让KOL分享你的内容,你可以了解你的目标受众想要什么。

请你积极地向KOL取经,了解你的目标受众正在关注的话题。也请你记住啦!KOL远比你更了解这些人,他们了解什么样的内容才能吸引你的受众,也了解你的受众丝毫不关心的内容类型。他们甚至还可以告诉你市场中的“无人区”,希望你和他们一起开拓这片荒芜之地。KOL知道你的听众在担心什么,也知道你的听众经常问的问题类型,这些都可以给你提供极大的帮助。

4. 找对活动类型也很重要。

虽然网红营销不像其他许多营销类型那样正式,但仍然是营销人员的一种选择。因此,有经验的营销人员会根据客户的目标创建不同类型的广告系列。与大多数市场营销活动一样,广告系列的类型会对你的营销活动产生很大的影响。

(1)宣传活动

宣传活动的目的是向市场或向目标受众介绍新产品。该产品可能不是全新的,但却是首次向特定受众推广的产品。

你可以付费让网红制作引人入胜的视频,并以某种方式将你的产品融入其中。同时记住,视频评论是介绍产品的好地方。如果你制作食物,你可以付费请网红用你的产品作为原料烹饪食物。

游戏公司经常付费让玩家试玩他们的新游戏。当然,这在Twitch这样的平台上效果更好,用户可以在玩游戏的同时进行直播,他们也可以将精彩视频上传到自己的YouTube频道。还有些人会在YouTube上进行游戏直播。

(2)维护活动

品牌需要经常定期进行维护活动。这些维护活动主要是为了让人们记住一个产品。许多老牌品牌都会开展维护活动,因为这既可以保持品牌知名度,又可以创造新的销售量。

品牌维护是常见的网红活动类型。你可以在维护活动中使用与品牌活动相同的视频,不必过度强调产品的“新颖性”,可以更多地关注产品如何解决频道受众的常见问题。

关于产品的教育视频通常属于这一类。你可以与网红合作,制作一些操作视频,展示产品的新用途,或者向人们展示他们如何从购买的产品中获得最大的收益。但是请记住视频要专注于展示产品能给观众带来的收益,而不是产品本身的功能。因为视频观众可能对你的产品本身并不感兴趣,尤其是产品已经投放市场多年的情况下,他们更感兴趣的是产品如何帮助他们和改善他们的生活。

5. 沉淀流量才是王道。如何获取流量,首先建议找红人来推广。因为这是最快引流的方法,没有之一,而且也能迅速的传播你的品牌。当你的品牌被很多红人传播,你的品牌也会被越来越多的人搜索到。

但是自己有没有必要去推广自己的店铺呢,小编觉得还是有必要的,你要做的是充分优化好你自建频道里的每一个视频,包括title,description,tags,thumbnail等,其实视频SEO也是SEO,先把本身的SEO元素优化好了,我们才能向外推广,所以说SEO是万变不离其宗。


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