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旺季来临,独立站如何选品?教你5个选品策略!

2020-09-30 08:52:13

旺季来临,独立站如何选品?教你5个选品策略!

旺季来临,独立站如何选品?教你5个选品策略!(图1)

选品占七分,运营占三分。如今独立站越来越热,很多人都在做独立站却赚不到钱,就是因为产品不合适。

好的选品策略对于独立站的运营是十分重要的,想要做好独立站就必须搞定选品,产品选对了,不用天天打价格战也能做大做强。那么独立站卖家应该如何选品呢?接下来就给大家分享一些独立站卖家必备的选品策略。

产品方便运输、不易破损

一个产品,即使性价比足够高,但要是在运输途中容易出现破损或运输时长过长,就很容易招致差评。即使卖家愿意提供补偿和无条件换货,用户也愿意取消差评,这个损耗费也很难负担得起。因此,对中小卖家尤其是新手卖家来说,挑选不容易在运送过程中破损的商品是非常关键的。

此外,如果售卖的产品价格不高的话,尽量选择体积小、重量轻的产品,这样在运输的时候就可以选择易邮宝等性价比高的物流方式。独立站客户更注重的服务质量而不是价格,建议卖家不要做物流比较差的产品。

调研竞品出单情况

独立站选品首先要看竞品销量。价格再合适、运营做的再好,也要有基础市场才能卖得动。通过调研竞品的销量和反馈,分析该类产品的市场需求情况。如果销量较多,整体反馈较少,说明该产品潜力不错。如果销量整体较低、品类排名超过5000,说明这个商品在整个市场需求较弱,要慎重考虑。

同类产品不能“烂大街”

遇到有意向的产品时,可以先上几家知名电商平台上搜索下产品关键字,如果在搜索结果第一页就有多个知名品牌,说明这个产品比较依赖品牌,相对比较难打开市场。如果在线下售卖点也很多的话,就可以考虑pass了。

同样地,搜索结果如果都是没有知名度的小品牌且销量比较分散的话,说明这个产品竞争力相对也小。如果前几页就有产品review较低的话更好,这样更容易冲击搜索榜前面的位置,增加被用户看到的几率!

避开低价和高价产品

商品售价是决定买家最终是否下订单的关键因素,要想销量高价格至少不能偏高。关键词搜索前几页如果有大量低价销售的Listing,说明该产品很难打开市场甚至极易亏本,可以考虑是否舍弃。

而高于50美金的产品,相对价格比较昂贵,消费者对产品的各方面要求都会较“苛刻”,销量很难实现快速增长且对周转资金的需求量很大。因此,低于50美金又有一定利润的产品最适合独立站新手卖家,营销的好很容易让买家冲动性消费,相对来说更容易出爆款。

成本不超过售价的1/3

乍一听可能会觉得这样利润太高,很难打开市场。事实上到手的利润要少很多,2/3的利润里还包含了关税、运费、自然报废产品、仓储费、站外广告推广费用等开支,去掉这些之后利润已经不算多了。

像速卖通上的产品,很多都是成本价的3-4倍在卖,因为营销费用占比很大,如果没有足够的溢价空间那么你很可能是赔本赚吆喝。

选品要有方法、有策略,找到产品只是第一步,找对产品才是关键!面向的市场不同,选品方向也不同,欧美地区的爆款,可能到了东南亚市场就无人问津。因此,选品前一定要确定目标人群、定位、客户需求,结合自身的优势去选择,必要时可以参考本土的购物平台的热销品来做选品。

独立站选品相比较于平台选品还是简单一些,不需要参考平台规则,只要遵循正确的选品思路,踩坑的几率很小。当然,独立站的运营也是一个长期的过程,不要一上来就就铺货,追求爆单。先把好评和粉丝吸引过来,累计到一定量之后,遇到合适的产品就很容易爆单啦。

最后玖运国际提前祝大家双节快乐!

旺季来临,独立站如何选品?教你5个选品策略!(图2)