昨天小编给大家讲了独立站的运营及未来的前景，社群里很多朋友就在问独立站怎么引流，接下来的几天，我会针对引流推广做一个系列的文章，今天先从投放Facebook广告开始。接下来玖运国际还会给大家带来谷歌、Youtube等方面的引流介绍。

Facebook平台是帮助海外营销人员获取流量和用户的最佳方式之一，功能齐全且操作简单，更是在跨境营销中的一把利器。随着这几年国人疯狂的涌入Facebook进行付费推广，也直接推动了所有人的广告支出水涨船高。 目前独立站卖家们利用Facebook做推广的方式主要有三种，分别是：Facebook粉丝运营、Facebook网红推广、Facebook广告投放，今天我们先来具体了解一下怎么在Facebook上进行广告投放。

一、Facebook广告为何这么重要？

目前全世界除了极少数的几个国家之外，大部分的线上广告业务都是被Google和Facebook给垄断了，这两家每年的广告收入占据了全世界广告收入8成以上，非常的惊人。

二、如何养Facebook账号？

关于这点，之前写过一篇非常详细的文章《Facebook账户“解封、防封、养号” 知识要点》

三、Facebook常见问题解答

（1）Facebook ad set应如何设置受众？ 

首先避免受众重叠，如相同的受众需设定多个广告组，建议不要超过3个，如果超过3个，可能会出现广告组跑不动的情况。 

（2）广告受众有哪些？ 

可以根据地区、年龄、性别、兴趣、用户行为等属性定义核心受众，或者根据老客户、网站访客的邮箱创建自定义受众，也可以创建与现有客户的用户特征相似的类似受众。 

（3）广告预算和投放时间？ 

可以设置广告的单日最大预算或者整个广告系列的总预算，避免广告效果差还继续投，超出了自己的可承受范围。另外，可以设置只在每天的某个时段投广告，比如早上9点到晚上9点。 

（4）曝光与点击都很高，但转化低，是因为产品与广告不符吗? 

单纯的曝光和点击高，可能是广告目标与实际需要的目标不一致造成的。最常见的错误：广告主同时需要大量流量和高转化，其只创建了Clicks为目标的广告，这样在同样受众、素材的情况下，以Clicks为目标的广告CTR参数一般会更高，然而后续转化却很差。注意广告目标单一化，且衡量指标要与广告目标相关。 

（5）广告调整对广告的影响是什么?什么时间调整广告比较合适? 

广告调整会影响广告投放，建议通过Ruler创建广告规则进行调试。如果是重大调整，为降低影响度，可以放在账户时区下两天交汇时进行调整。 

（6）为什么投广告时加预算，单价也会变高？ 

FB对广告受众定位了不同的价值，一开始投放会以低价格获取低价格用户，但如果需要更多用户的时候，价格会越来越贵。 

（7）发现一个素材跑的不错，是否可以复制到同个广告组跑？ 

同样设定的受众，尽量不要复制素材来怼预算，可以尝试逐渐加预算，每次加预算不超过上次预算的10%-30%。因为自身广告会相互竞争，你会发现跑出来还是那个表现好的老素材拿的量相对较多。

四、Facebook广告违规点及案例

（1）禁止误导性陈述 广告不得包含欺骗、虚假或误导性陈述。如：用错误或误导性陈述描述商品特征、质量与功能；给出不明确或具有误导性的配送时间；夸大其词的陈述等。

 （2）禁止五星好评 落地页显示了五星好评，实际产品平均并没有五星好评

（3）禁止夸大产品功能性 如下图所示，夸大描述手机钢化膜质量和无人机的性能

（4）禁止产品效果前后对比

（5）禁止宣传产品不存在的功能 如：具有医疗效果。

（6）禁止马赛克规避系统审核

（7）禁止成人内容 如下图，我们可以直接把整个人的图片放进来，但是不要只用人体的一部分。

（8）品牌侵权 这点就不用多介绍了，在Facebook是严令禁止的。 

（9）禁止使用名人画面 比如截图某电影或综艺节目里的画面做广告素材。

（10）禁止投放的产品 如：针孔摄像头、烟草类、武器类等。 

（11）文案过渡描述

（12）不合理定价 如下图这个浴缸，只需要19.99美元，显然是不合理的。

（13）广告价格与落地页产品不一致 如图所示，广告中价格为18.99美金，进入到独立站产品页面后却显示88.99。

目前在Facebook上面跑广告的独立站卖家不计其数，你问我有没有人跑的很好，当然有，而且很多。所以各位卖家可以根据自己的产品及需求，选择适合自己的推广渠道。

例如Google的搜索能定向的将产品展现给正在搜索的买家，而Facebook广告可以根据人群特征和兴趣特征，挖掘更多潜在的买家。

 所以，独立站作为一块自己种的地，玩法多种多样。要如何实现良好的营销，收获用户的关注和购买，才是我们未来跨境电商路上的重心所在。如果大家对独立站感兴趣但是还不知道怎么做的赶紧关注小编以前发布的相关文章，也可以直接和我私信沟通。