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做跨境电商 如何正确控制成本?

发布时间 : 2020-11-06

做跨境电商 如何正确控制成本?

做跨境电商 如何正确控制成本?(图1)

成本是什么,成本即钱。

做跨境电商,对于卖家来说,成本很重要,因为跨境电商要用到的资金要比我们做国内电商多那么几方面,要想把跨境电商玩的滴水不漏,能让产品在保持高流量高客单价的同时,还能稳赚不赔,成本是需要深入了解的环节。

在很多时候,我们会看到平台首页有很多低价产品,怎么低呢,甚至连产品的成本价都没有,其实呃我们说过不止一遍了,这是卖家们引流的一种方式,你进到他的店铺就会发现,店内既有引流款也有利润款,负责引流的产品价格自然就低了;不过还有一些卖家设置了低价,但是客户实际下单却不是这个价格,这个我们是不提倡的,被平台逮到就会被计分的。

低价引流是我们卖家给店铺做宣传的好方式,不过正确把握成本更要做到以下几点:

01、在选品时,做到“刚刚好”的质量,不要一味地去追求高质量,而是应该从顾客的角度出发,思考消费者期望的质量是什么样子,提供刚好满足消费者内心期望的品质即可。这种”刚刚好“的产品质量意味着品质中等,体现在成本上,意味着采购成本也是中等,这就为自己的低售价争取了一点操作空间。

02、产品搭配的销售数量上,选择“刚刚好”的组合。对于批量销售的产品,数量组合既不是越少越好,也不是越多越好,而是“刚刚好”才好。但是“刚刚好”的数量组合不能脱离了对消费者实际应用场景的思考,要从消费者的实际出发。比如,一些单价较低的高频易耗品,卖家自然可以数量多搭配一些,这样可以显得产品的均价更加便宜。

03、产品包装上,采用“刚刚好”的保护。不少卖家会对产品过度包装,一个包装盒的成本就需要几块钱甚至更贵,但是,如果你的产品单价不高,就应该把保护到位的“极简化包装”纳入自己的考虑范围,关键是,可以为我们节省很多的成本,让我们在价格上有了腾挪的空间。

04、物流上,很多卖家都是一把辛酸一把泪:丢货、抛货导致运费超预期等问题,并不少见。所以,需要根据个人资金情况、销售预期来备货,结合发货数量和重量来搭配组合,选择合适的物流方式和可靠的物流服务商,既要能保证发货时效,避免断货,又要可以尽可能的把海外仓头成本降到最低。而且还可以根据货物重量情况选择合适的物流组合方式,可以快递、空运、海运搭配发货。另外,为了安全起见,你需要有2家或以上靠谱的物流商以确保能够及时减少物流的损失。

05、管理上,借助信息化系统尽可能降低人力成本,提高人效水平。系统能够支持跨平台、多店铺,全链路收、支数据的无缝获取,下潜至SKU、订单层级的销售利润统计分析,低利润智能预警,保证财务结果和过程数据的准确性与唯一性。商业从来都是精细的,你不在意钱,钱撒腿就跑了,如果你和团队能够厘清供应链各环节的成本构成,足够用心和细心,有很多的空间,让你能够挪出利润。在跨境电商的运营上,控制住你的产品成本才能够获取预期里的利润。


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