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卖家必备!不可错过的2020尾声跨境电商大促指南

2020-11-20 09:35:02

卖家必备!不可错过的2020尾声跨境电商大促指南

卖家必备!不可错过的2020尾声跨境电商大促指南(图1)

10月12-13日,为期两天的亚马逊prime day拉下帷幕,然而这仅仅只是作为下半年电商大促开头,据Google谷歌内部搜索数据显示,以前美国互联网用户使用“天”、“周”作为搜索购物节行为的时间单位,但现在购物季开始前的几个月,他们就启动了搜索行为,意味着卖家提前准备至关重要,为年底冲刺做足功课。近一半的消费者表示,他们将开始着手准备,所以卖家可以提前推出节日限定产品,搞节日主题的线上内容营销,专题促销,主题活动等。

Thanksgiving Day 感恩节

2020年11月26日

每年11月的第四个星期四,是美国的感恩节, 也是美国民众一年中最重要的节假日之一。这一天,美国很多实体店会歇业或者缩短营业时间,这为24小时在线的线上购物提供了机会。Adobe Analytics的数据显示,2019年感恩节这一天在美国创纪录的在线销售额达到42亿美元。根据节日习俗,消费者购物偏好为贺卡、装饰品、工艺品以及适宜作为礼赠的各类商品。

然而据Algobuy Trends近一周亚马逊搜索关键词挖掘的数据来看,搜索“thanksgiving”关于婴幼儿的词群热度表现较高,其中“thanksgiving baby boy outfit”的一周排名变化上升20798名,另外还有“baby girl outfit“、“my first thanksgiving baby”、“thanksgiving books for kids”等高热度词组出现,卖家可参考此用户关注点对母婴行业的开展节日选品及营销活动。

由于感恩节后一天就是著名的“黑色星期五”,跨境电商卖家们可将感恩节作为年末购物季的开端,策划设计一波内容营销、折扣促销、主题活动等来优化品牌形象,增强用户粘性,吹响年末购物旺季的前奏。

Black Friday 黑色星期五

 2020年11月27日

感恩节的第二天,也是美国人大采购的第一天。在这一天,美国的各大商家都会推出全年最大折扣的打折优惠活动,根据Adobe Analytics的数据,2019年,寻找节日礼物的人流量增长了近20%,而Deloitte最近发布的一份报告显示,季节性销售兴趣从1%增加到1.5%,对于做跨境电商的企业或个人卖家,黑色星期五无疑是下半年最为重要的促销时机。

2019年黑五期间,玩具是购买最多的类别,Nintendo Switch的销售占据了最大份额。同时据Google谷歌数据显示,黑五期间电子产品搜索最多。然而从Algobuy Trends市场研判上显示的电子类近半年速卖通销量数据来看,其中智能电子(66w)、耳机(57w)以及相机(26w)包揽此类目前三。

作为年底最后一次的大规模促销。黑色星期五今年的日期十分接近圣诞节(圣诞节前一个月以内),卖家促销的时间需要好好进行规划。面对激烈的竞争,如何在黑五促销中保持一定利润额还能在同类商品中脱颖而出,这就要看品牌塑造和营销策划的功力了。

Cyber Monday 网络星期一 

2020年11月30日

每年感恩节周末的最后一天。起源于2005年,由全美零售商联合会下属的Shop网站首创,是互联网时代年轻消费者又一个重要的购物狂欢日。根据Adobe Analytics的数据,到网络星期一结束之前,在线支出达到了创纪录的94亿美元,这是美国有史以来最大的在线购物日。“网络星期一”最受欢迎的购物时间为晚上10点以后,几乎创造了总收入的30%。

2019年网络星期一的最畅销产品是《冰雪奇缘》 2玩具,LOL Surprise Dolls,AirPods和空气炸锅等。亚马逊未提供收入数据,但根据全球售出的商品数量,亚马逊表示2019年网络星期一是有史以来最大的购物日。该公司透露,其最大的销售商品是Keurig咖啡机,Oral-B电动牙刷,Champion羊毛帽衫和亚马逊设备(例如Echo Dot)。Google谷歌数据显示,服装是“网络星期一”搜索量最高的品类。

卖家促销手法和上述类似,可联合时间间隔较近的感恩节、黑五一起规划,将渠道等资源集中起来打造一波节日营销。


卖家必备!不可错过的2020尾声跨境电商大促指南(图2)

Super Saturday 超级星期六

2020年12月19日

Super Saturday(超级星期六)也被称为Panic Saturday(疯狂星期六),咨询和研究公司Customer Growth Partners的数据显示,2019年12月21日的“超级星期六”是美国零售业史上业绩最好的一天,销售额创下344亿美元的纪录,超级星期六的业绩比同年黑色星期五的312亿美元的销售额高出10%,最后是网络星期一,交易额为191亿美元。


因为是圣诞节前的最后一个星期六,所以这将是圣诞节前购买礼物的最后促销机会,作为圣诞礼物的3c电子、圣诞节装饰品杂货、玩具、美妆、派对用品、厨房用品、灯具、贺卡等都是热销选品方向。

据Algobuy Trends搜索关键词挖掘的数据显示,近一周以来”Christmas“(圣诞节)相关的亚马逊搜索词排名中,除常规热门的圣诞节装饰品(排名216)搜索外,热度较高为“nightmare before christmas”(排名350),高于“christmas gifts”(排名2876)、同名的是一部迪斯尼的圣诞节动画电影,卖家如果想要开拓一些新的售卖品类,类似节日关联度较高的电影IP周边就是一个不错的选择。

对做官网、独立站的电商企业和卖家而言,这是非常值得关注节日之一,据google数据显示,67%的节日消费者承认,在圣诞节前一周依然在购物。抓住这一时间点和消费者特点,策划一波“last minute gift”营销活动,配合合理的派送方式,保证消费者能够在圣诞节到来之前及时收到所订购的商品,也能为Holiday Shopping Season的产品销售掀起一个新的小高潮。

Boxing Day 节礼日

2020年12月28日

每年圣诞节的后一工作日是节礼日(Boxing Day)。原本Boxing Day的打折季是英国、澳大利亚等英联邦国家Holiday Season最主要的打折促销季,但是近年来越来越多的美国商家也将其作为Shopping Season接近尾声时的大促打折狂欢日。据google数据显示,86%的消费者在圣诞节周之后通过数字平台搜索圣诞节相关商品。

各位跨境卖家可多关注“节礼日”活动,一方面节礼日为零售商提供了在年底清理库存的机会,为消费者提供了利用大幅折扣和大量销售的机会。另一方面也可抓住Holiday Shopping Season的余热, 延缓圣诞节后销量的快速下滑。

!!!大促期间卖家注意事项

在大促如此密集的时期,每一个卖家都不想错过大卖的机会,如何根据节日进行合适的选品和引流等不可置疑的是当中至关重要的环节,然而解决中国跨境电商卖家对国际市场趋势的信息不对称问题则成了其中最迫切的需求。相信机会都是留给有准备的跨境从业者,祝各位卖家都可以在2020最后乘风破浪,大卖一场。