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跨境电商的旺季你了解多少?

发布时间 : 2020-11-07

跨境电商的旺季你了解多少?

跨境电商的旺季你了解多少?(图1)

旺季是什么意思?

旺季是指营业旺盛的季节或某种东西出产多的季节。那么,做跨境电商,对旺季的关注是一个外贸人必不可少的,这关系到外贸人自身的根本利益。大家都知道我们早有金九银十这一销售旺季的说法,那么做跨境电商的话,什么时候是旺季呢?

其实只要你想做跨境电商,没有什么旺季淡季,只是看你的产品,是否符合国外客户的需求,今天就带大家看下跨境电商行业的旺季产品:

每月旺季产品分析

1月份:冬季服装打折,是服装的销售旺季。

2月份:2月14日是美国的情人节,因为有情人节,美国人的情人节是园艺产品、时尚饰品、珠宝和手表、箱包礼品的火热销售季节。

3月份:美国的春季,春天是服装销售的旺季,3月31的复活节是园艺产品的销售旺季,家居用品也会在春夏季节快速升温,美容化妆产品会随着春季新品到来而强势反弹。另外3月也是户外用品、桌球、水上运营用品在春夏比较火热,礼品销售会随着复活剂等特殊节日而火热销售。

4月份:园艺产品在4月的美国市场会销售很好,女鞋销售会随着婚礼需求而剧增。婚礼筹办的好季节,伴娘礼服或婚礼用品比较火热。

5月份:5月12日母亲节,园艺产品、时尚饰品、珠宝产品、箱包产品、贺卡会随着母亲节的到来而变得销售火热。

6月份:6月16日父亲节,也是毕业季。空调等制冷电器会在6月开始热销,手机和消费电子产品也是销售旺季,桌球,水上运营用品在春夏季节比较火热。

7月份:例如7月4日是美国的独立日。家具和家居用品会因为婚礼等需求而进入旺季。

8月份:学生返校采购季。返校季是服装鞋类中的一个热卖季节。也是手机、消费电子产品、办公用品、运动用品的一个热卖月。

9月份:秋天来了,对于美国而言9月2日也是美国的劳动节。秋季是服装热卖的季节之一,美容化妆品会由于秋季新品到来而热销。也是滑雪用品热卖的月份。

10月份:10月31日万圣节。体育用品10月份会强劲打折,同时毛绒玩具热销。

11月份:11月28日感恩节,感恩节是园艺产品的热卖时节,一些家电用品开始打折。美容化妆用品会随着冬季休假来临而热卖。毛绒玩具热销,礼品会随着冬季诸多重要节日进入热销季。

12月份:冬季是服装和鞋类热卖的季节。圣诞节是园艺产品热卖的时机,取暖设备热销,时尚饰品、珠宝和手表在12月份会占到全年四分之一的销量。手机、消费电子热销;作为礼物或者自用的体育用品进入热销。冬季滑雪设备热卖。毛绒玩具强劲销售。

跨境电商的旺季你了解多少?(图2)

选品策略

第一,吻合市场。卖家需熟知下半年客户的购买需求与消费者偏好,根据这两点做选择,但其也容易导致市场竞争激烈。以圣诞节为例,美国当地居民在平安夜当晚需要身穿红色针织衫,服装不宜过厚,通常家庭式的组合套装相对更为畅销。

第二,服务周期短。

第三,目的明确。卖家在选择一款产品时,需明白这款产品究竟是快进还是快出?亦或是走品牌路线?从长远发展视角,借助旺季高流量从而去验证产品市场接受度。

第四,物流时效。每年旺季阶段选产品周期不宜过长,如果是选择海运的话,那么需要考虑到资金流转率,尽量避免选择体积大不能空运的产品。头程考虑物流时效,尾程考虑物流成本。

第五,前期工作。必须在旺季之前,或者在产品到FBA仓之前做好前期工作准备。

第六,竞争策略。卖家旺季阶段应把重心放在推广和转化上,排名靠前,从而客户无法查看到竞品。这样做的目的在于,即便客户初步流失,最终也能有较高的转化率。


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